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陳志蔚：油脂企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨
[ 作者: 日期:2015-09-06 00:00:00 出處:江蘇佳豐糧油工業(yè)有限公司 ]
轉(zhuǎn)自 糧油市場(chǎng)報(bào) 2015-08-29 第05版：中國(guó)油脂周刊 記者：胡增民
“通過發(fā)展電子商務(wù)，在鹽城市及各縣市建設(shè)一批旗艦店、體驗(yàn)館，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。佳豐油脂要在3年內(nèi)讓鹽城人家喻戶曉，走進(jìn)每個(gè)家庭的廚房，讓鹽城800萬父老鄉(xiāng)親都能吃上‘恒喜’放心的非轉(zhuǎn)基因食用油。”日前，江蘇大豐市佳豐油脂有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳志蔚在接受糧油市場(chǎng)報(bào)記者專訪時(shí)表示。
陳志蔚認(rèn)為，如今作為新生代的年輕人去商超的少了，買糧買油的大多是大媽類。年輕人多是在互聯(lián)網(wǎng)上買衣服、零食、化妝品之類，但隨著時(shí)代發(fā)展，這部分人成家后，將會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買糧油，糧油產(chǎn)業(yè)才可能達(dá) 到互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代。
“電子商務(wù)不是玩炒作、奪眼球，最后拼的還是自身內(nèi)力?！标愔疚嫡f，佳豐經(jīng)過十多年的市場(chǎng)磨練，已經(jīng)具備了發(fā)展電商的硬實(shí)力。公司與中儲(chǔ)糧合作，承擔(dān)油菜籽托市的收購(gòu)任務(wù)，獲得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可；被指定為“‘十二五’全國(guó)民族特需商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”；與光明食品集團(tuán)的合作農(nóng)場(chǎng)達(dá)52000畝，自有農(nóng)場(chǎng)1000畝，全程實(shí)現(xiàn)“保姆式”管理；“恒喜”還成為了“中國(guó)馳名商標(biāo)”。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，保證了食用油的品質(zhì)，為電商業(yè)務(wù)的開展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)保障。
陳志蔚稱，發(fā)展電子商務(wù)必須與科技創(chuàng)新掛鉤、與科研院所合作。佳豐公司以科技創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，主動(dòng)與江蘇大學(xué)、江南大學(xué)、江蘇工業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等10多所大學(xué)院所建立合作關(guān)系，先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)科技研發(fā)項(xiàng)目2個(gè)、江蘇省科技研發(fā)項(xiàng)目5個(gè)、重大成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目2個(gè)，先后建成市級(jí)科技研發(fā)中心3個(gè)，獲得國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利4個(gè)、實(shí)用性專利6個(gè)，發(fā)表論文10多篇。 在產(chǎn)品研發(fā)方面，佳豐與江南大學(xué)、江蘇大學(xué)通力合作，成立菜籽產(chǎn)業(yè)研究所，3年投資100萬元研發(fā)菜籽油壓榨加工工藝，力圖在保證營(yíng)養(yǎng)不流失的前提下，盡可能多地保留菜籽油的原汁原味，讓老百姓品嘗到“小時(shí)候的味道”，打造出具有“中國(guó)味，鹽城香”的特色食用油。在電商平臺(tái)的搭建與運(yùn)營(yíng)管理方面，佳豐與鹽城師范學(xué)院商學(xué)院結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利 用高校智力支持，開發(fā)設(shè)計(jì)恒喜品牌的全媒體電子商務(wù)平臺(tái)。
在陳志蔚看來，電子商務(wù)不是要顛覆傳統(tǒng)，而是要與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、傳統(tǒng)廣宣媒體并行配合。電子商務(wù)不是要放棄線下，其實(shí)線上線下兩手都要抓，都要硬，因此佳豐選擇了OAO的模式：在線下實(shí)體方面，公司計(jì)劃在鹽城市區(qū)籌建20個(gè)旗艦（體驗(yàn)）店，在全鹽城各縣市區(qū)范圍內(nèi)總共建成生活體驗(yàn)館50家，以確保恒喜品牌的線下存在感，配合線上交易；在傳統(tǒng)商超渠道方面，在進(jìn)駐諸如歐尚等大超市的產(chǎn)品貼標(biāo)上附以恒喜的微信公眾號(hào)二維碼，實(shí)現(xiàn)線下的交易引流，并提供具有高附加值的服務(wù)；在品牌推廣方面，積極與具有公信力的電視臺(tái)、報(bào)社合作，首先立足在鹽城地區(qū)樹立良好的品牌形象，同時(shí)還積極建設(shè)屬于佳豐的自媒體，現(xiàn)已開通“恒喜健康生活館”服務(wù)號(hào)，用以推送“美食烹飪技巧”、“健康科普知識(shí)”等資訊，建成集服務(wù)、推廣、交易于一體的綜合移動(dòng)端平臺(tái)，形成“線下做產(chǎn)品，線上做服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)線上線下的互動(dòng)和良性循環(huán)。
“發(fā)展電子商務(wù)僅憑企業(yè)力量有 限，需要政府推動(dòng)。”陳志蔚告訴糧油市場(chǎng)報(bào)記者，鹽城市政府非常重視發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)＋，提出建設(shè)“智慧鹽城”并正在組織實(shí)施。并由佳豐牽頭，整合全市油料生產(chǎn)、加工、銷售資源，像黑龍江打造“五常大米”一樣，打造“中國(guó)味、鹽城香”的特色油菜籽產(chǎn)業(yè)。
江蘇佳豐電子商務(wù)有限公司由鹽城開發(fā)區(qū)管委會(huì)和佳豐油脂公司在今年共同出資成立，公司分別在PC端和移動(dòng)端進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，淘寶天貓平臺(tái)和微信公眾平臺(tái)近期在試運(yùn)營(yíng)、測(cè)試階段后，將按計(jì)劃實(shí)施大范圍的推廣工作。佳豐電子商務(wù)今年的目標(biāo)是成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，微信關(guān)注用戶到年底達(dá)到2萬人。
陳志蔚告訴記者，為提升“恒喜”的品牌知名度、美譽(yù)度，佳豐在暑期參與贊助了當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)“啤酒節(jié)”，并與消費(fèi)者通過現(xiàn)場(chǎng)掃描微信公眾號(hào)二維碼現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。近期正在組織“三送”活動(dòng)，也就是把佳豐油脂的“恒喜”食用油送到學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園的食堂，讓這些最可愛的人食用放心油。在剛剛獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的基礎(chǔ)上，今年佳豐還要申報(bào)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
